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2024年轻医美八大发展趋势、消费人群分析

随着时代进步和顾客审美观念的转变,美业迎来一场深刻的变革。在这场变革中,轻医美以其独特的优势和巨大的潜力,迅速崛起成为美容行业的新蓝海。

轻医美,顾名思义,是指轻度医疗美容。

通过非手术、微创或无创的方式,为顾客提供安全、自然且效果显著的美容服务。相较于传统整形的高风险和高成本,轻医美以其低风险、低痛苦和快速恢复的特点,受到越来越多顾客的青睐。

以下一组轻医美消费趋势调查数据,希望给想要入局或正在做轻医美的美业门店,一点方向启发。


01
调查核心结论

01

市场方面

核心结论

医美市场稳健发展,其中轻医美市场已成为医美市场中的重要构成,未来五年以20-30%的速度复合增长。

  • 在轻医美市场中,光电类、注射类是最主流的项目。

  • 轻医美市场中,未来一年有34%的比例有轻医美消费计划,其中,32%为新增血液。


随着轻医美市场的稳步发展,以及轻医美的接受度更高,市场呈现新的变化:

  • 八大市场趋势:

    安全合规、审美在线、轻龄化、生活化、更悦己、更开放、物有所值、美体需求。


  • 消费方式趋势:

    在项目上,针剂类(如玻尿酸、除皱/瘦脸针、再生注射)、光电抗衰(热玛吉、超声类)具备高关注和兴趣度,但消费者未来消费方式不再以项目为中心,而是围绕需求进行消费,一个需求下平均消费2.4个项目。

    在众多需求中,抗衰紧致最受关注。

02

顾客方面

核心结论

轻医美的稳健发展,得益于两大类人群的贡献:存量人群是行业发展的基石,而增量人群则成为行业的新动能。

  • 存量-资深客群:经验丰富的资深轻医美人

  • 存量-进阶客群:经验较少的高需群体

  • 增量-高线小白客群:有钱有意愿的医美小白

  • 增量-轻龄小白客群:爱尝新的新生代

  • 增量-男性客群:问题解决导向的刚需人群


03

营销方面

核心结论

在轻医美的营销沟通中,需要着力以下三个方面:

  1. 医美品项认知弱:主要通过内容科普方式,在营销服务中结合不同场景为客户提供更多专业、安全的医美资讯。

  2. 消费决策周期长:构建品牌自有的链路矩阵,并注重数据积累和分析,助力机构在流量竞争中脱颖而出。

  3. 陪伴式私享服务:重视企微私域运营,推动机构数字化升级及服务前置,提供个性化、专有化的服务。



02
轻医美市场现状

从数据上看,可以知道中国医美行业,近几年发展整体呈现较为平稳健康的增长趋势。

而在医美市场中,轻医美发展迅速,至2022年,轻医美贡献整体医美市场超过一半的市场规模,已经超过重医美市场,成为医美中主流的美容方式。其中光电类、注射类是主要的项目构成,且预计未来5年的仍能呈现20%-30%的高合增长率。




03
轻医美接受度提高

总的来说,轻医美的接受度变高,不断吸引新的增量人群进入尝试,为市场贡献增长动能。


随着中国医美市场的教育和市场监管的不断优化,越来越多的消费者对尝试轻医美的态度更为开放,也表现出更高的接受度和尝试意愿。72%的受访消费者表示能越来越接受轻医美相关的医美手段。

而不仅局限于态度,轻医美市场的消费人群渗透也不断增长,未来一年有34%的消费者有轻医美消费计划,较上年增长36%。在未来一年有意愿消费者人群中,除了已有的轻医美消费者保持高粘性外,仍不断有新鲜血流流入,其中有超过三分之一的人群为新增量人群,为中国医美行业注入新鲜的增长活力。




04
轻医美未来八大发展趋势

综合对消费者和市场研究,可以看到未来中国轻医美市场将呈现以下八个主要的发展方向:

  1. 更为安全合规,通过监管机构和从业者的共同努力,帮助行业发展更加健康可持续。

  2. 审美的要求进一步凸显,更强调个体美的特色。

  3. 轻龄化,整体轻医美的行业将吸引更多年轻人群进入,轻医美从解决已有衰老问题向预防衰老延展。

  4. 更加生活化,轻医美手段将越发成为日常美容手段,消费更为高频,产品使用也更加多元和丰富。

  5. 从悦己出发,轻医美消费者更以悦己为主动因,希望通过轻医美手段让自己获取更多美好感知,更强调自我愉悦和满足。

  6. 心态层面更为开放,更愿意主动谈及轻医美相关话题,或主动分享轻医美相关经验,不再视轻医美为敏感话题。

  7. 追求物有所值,在轻医美产品的选购上,消费者更加专业和精明,更看重产品、机构和体验的综合价值,反向驱动行业的综合体验营造。

  8. 美体需求旺盛,轻医美的服务范畴不仅局限于面部,消费者对美的追求也扩展至身体美容,身体的美容手段也成为轻医美中另一重要的需求源。





05
针剂类具备高关注和兴趣度

根据对轻医美消费者的进一步研究,在现有轻医美产品中,针剂类和光电射频类产品是吸引了轻医美人群兴趣的主力项目。


除了经典项目外,也看到超声类(如超声炮)快速发展,迅速跻身热门产品榜单,受到了轻医美人群的关注和青睐。




06
轻医美项目趋势

轻医美消费需求日益理性,以需求出发解决问题组合的项目消费是大势所趋。抗衰紧致是轻医美首要需求。


在轻医美消费时,当下轻医美人群愈发理性,更强调从需求出发来组合有针对性的项目和产品,其中超过一半的轻医美消费者会在选择项目时优先以需求出发来选择合适的方案。


其中,抗衰紧致是最为重要的轻医美需求,美白和提亮肤色紧随其后。在需求为主导的消费方式下,消费者的项目选择数量不降反增,未来平均消费计划消费2.4个项目,同比增长14%。




07
轻医美消费人群

轻医美市场的消费人群呈现存量高粘、增量强劲的特征。在存量和增量下,我们进一步分析,挖掘以下五类值得关注的典型消费人群。

01

存量人群

轻医美

  • 资深客群(经验丰富的资深轻医美人)

在存量人群中,首先需要重点关注的是资深客群,是轻医美市场中不可或缺的基石。这类人群的特点是:

  1. 入坑久,做过的项目多,轻医美经验丰富

  2. 轻医美已成为一种日常的保养方式,更注重对具体问题的精准解决

  3. 会留意新技术/新产品

  4. 更倾向了解、咨询和分享医美相关信息


  • 进阶客群(经验较少的高需群体)

另一群不容小觑的轻医美中坚力量是进阶客群,这类人群的特点是:

  1. 轻医美年限短、经验少

  2. 对未来想尝试的项目犹豫不决,但会打破顾虑尝试更多项目

  3. 在信息收集和决策过程中,会通过线上平台、专家顾问了解沟通


02

增量人群

轻医美

  • 高线小白客群(有钱有意向的医美小白)

轻医美市场能不断快速发展,源于不断有新的兴趣人群进入市场,其中,在增量人群中,高线小白客群非常值得行业高端关注。这类人群的特点是:

  1. 收入水平高,轻医美消费意愿强,未来有较大的消费潜力

  2. 抗衰是主要命题,更多从面部入手,预防衰老

  3. 更注重服务和品质,要精致享受

  • 轻龄小白客群(爱尝新的新生代)

轻龄小白客群,是新生代中对轻医美抱持高度兴趣的人群。这类人群的特点是:

  1. 改善自身缺点是主要的轻医美需求,如原生面部瑕疵、祛斑祛胎记等,因此更倾向选择调整更明显的轻医美项目

  2. 会主动了解最新的医美新讯息,容易被博主、广告、促销活动等吸引和种草

用户评论

雁過藍天

这篇文章写的太棒了!特别认同“智慧医疗+医美”和“个性化定制” 这两点,感觉未来医美的发展方向就是这个样子的!希望更多的年轻人能了解这些发展趋势,做出更理性的选择!

    有7位网友表示赞同!

追忆思域。

年轻一代对医美的接受程度越来越高,这篇文章总结得很好。我觉得“非手术项目”的发展真的很有潜力,毕竟很多人都害怕手术风险。<br>

    有9位网友表示赞同!

琴断朱弦

我一直好奇医美究竟是锦上添花了还是毁容工具... 这篇分析让我更深地思考了这个问题。消费人群的确需要谨慎选择!

    有17位网友表示赞同!

命运不堪浮华

虽然我对医美一直很感兴趣,但是看到那些“追求焦虑”的例子就觉得很不舒服。医美应该是一种选择,而不是一种必备品!希望年轻人能够理性对待,别轻易被潮流左右。

    有7位网友表示赞同!

歆久

2024年的发展趋势确实很让人期待!特别是“元宇宙应用”听起来好新潮啊!以后说不定还能在虚拟世界里体验医美效果呢?

    有8位网友表示赞同!

红玫瑰。

哎~~ 我年纪大了对这些新趋势有点跟不上,这篇文章让我了解了部分年轻人心仪的医美选择。看来我还是得多学习一下才行 嘿嘿...

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颓废i

我朋友去年做了玻尿酸填充,说比以前舒服多了,现在越来越多人接受非手术项目的发展趋势!

    有20位网友表示赞同!

一笑傾城゛

“消费人群分析”这个部分写的太棒了!我觉得每个年龄段的人群追求医美的目的和需求都不一样,这篇文章的分析很能体现出这些差异。很符合我的实际经验。

    有17位网友表示赞同!

瑾澜

我一直觉得医美应该注重健康安全,而不是只追求“网红脸”。这篇分析提到了很多新技术应用,希望能带动医美行业更加规范发展。

    有19位网友表示赞同!

全网暗恋者

我身边很多人都在关注医美的最新趋势,这篇文章总结得比较全面,很有帮助啊!特别是关于消费人群的分析,让人更了解年轻一代的需求和心态。

    有15位网友表示赞同!

落花忆梦

我还是比较traditional 一点,没那么多追求外貌的变化。但是看到这些新技术应用确实挺有趣的,也许将来我会嘗試看看

    有10位网友表示赞同!

眼角有泪°

年轻人对医美接受度越来越高,这篇文章的分析很有深度,让我更加明白这个趋势的发展方向! 不过还是要提醒大家理性消费啊!

    有10位网友表示赞同!

别留遗憾

未来医美的发展真是令人激动! “智慧医疗+医美” 这个概念太了不起了!也许有一天我们的健康数据都能帮助我们定制完美的医美方案,想想就让人期待!

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旧爱剩女

我关注了很久的醫美產業终于有了重大突破! 2024年的发展趋势真是让人热血沸腾,看来未来能看到更多的科技感和个性化体验啊!

    有19位网友表示赞同!

心已麻木i

我觉得这篇文章分析得很好,尤其是消费人群部分,非常符合我自己的理解。年轻人对医美的需求确实多种多样,不仅仅是追求美貌,也有很多注重整体形象提升、自信心提升等需求。

    有10位网友表示赞同!

哭花了素颜

文章写得很棒!我觉得“个性化定制”这个趋势将来会越来越受欢迎,毕竟每个人的骨骼和气质都不一样,一个标准的样貌很难满足每个人。

    有15位网友表示赞同!

顶个蘑菇闯天下i

医美越来越时尚了! 我朋友前段时间说做了一个年轻态的项目, 说效果很棒。看来我得去打听一下 2024最新的发展趋势了!

    有14位网友表示赞同!